商家流量之困经营之痛如何破局？伊利安踏给出答案

当前网络零售行业竞争异常尖锐，企业怎样突破重围达成发展十分引人瞩目。最近，安踏、伊利等领先企业通过快手平台开展的业务活动提供了宝贵的经验。下面我们具体观察这些企业的实际做法，深入分析。

安踏经营突破

安踏早期在快手时，只有旗舰店运营得不错，而矩阵账号的收益平平。不过，通过最近一次大型促销活动，安踏取得了显著的业绩飞跃。它将全站直播与全站商品销售紧密结合起来，使得推广成本的使用效率达到了百分之百。从前只有少数账号出彩，如今各个账号都呈现出良好的发展态势，形成了遍地开花的喜人局面，为品牌在快手的未来发展开辟了更广阔的天地。

女娲数字人助力

一些品牌利用女娲数字人开设全天候直播间。这些直播间达成单品销售额超百万的佳绩，给品牌创造丰厚回报。数字人直播不受时间约束，可以一直和顾客交流，在快手平台收获众多关注，变成一种高效的营销方式，为品牌发展开辟了新途径。

伊利渠道难题

伊利这样的领先企业，其网络销售途径非常广泛。如果对每个途径都进行深入管理，所需的人力资源费用太高并且难以实现；如果不配置人员，又难以促进整体业务的发展。这是许多领先企业共同面对的难题。网络销售途径的零散，让企业在资源如何使用和怎样管理上感到十分为难，迫切需要找到好的应对办法。

伊利三位一体打法

伊利运用“先吸引注意再引导购买，最后持续扩大影响”的策略，围绕地球日主题，在6月11日举办源头直播，迎合了老铁们重视产品来源的喜好，活动时投放了上百个吸引人的视频，直播高峰期紧急追加推广画面，活动结束后播放精彩集锦，最终达到了同类产品第一的位置快手流量推广网站，大型直播每日销售额增加130%，关注度提高了40%。

大场策略操作

活动高峰时段，伊利启动全平台视频直播，同时开放所有商品参与，基础素材制作投入提升三分之一，在正式开始前一个钟头降低单次投放成本以吸引观众，随后进一步削减成本进行大胆尝试，再调整成本回到正常水平以优化产出效率，并利用多种素材的轮换投放机制，促使直播间迅速增加观看人数，借助精准的策略和执行，有效提升了直播间的访问量和销售转化，最终达成显著的销售增长。

联动与推广营销

在联合宣传方面，品牌围绕“清洁整理”这一主题，与网红的直播频道进行互动快手流量推广网站，发放意外现金红包来吸引顾客购买。整个网站进行推广，制作了关于迪丽热巴的系列短视频，借助这些视频进行定向投放，成功接触到了超过一百万的潜在客户，使销量提升了百分之五十。这次活动的设计涵盖了多种促销合作模式，核心产品配有相应的奖励机制，为品牌开拓了新的发展机遇。

这些品牌在快手的走红方式给其他经营者提供了不少参考。你觉得自己的品牌可以参考哪个品牌的策略呢？